6个Facebook轮播广告创建小技巧提升ROI!

facebook广告优化 CPS刀客 156℃ 0评论

如果你想要在社交媒体广告中投入一笔现金,Facebook是一个值得你这么做的地方。

该平台强大的功能早已得到充分证明,数据显示93%的营销人员在选择社交媒体广告时都会选择投放Facebook广告。Facebook除了有大量用户的优势之外,Facebook通过展示广告和Facebook再营销来深入挖掘和定位特定受众的能力与其他社交网络相比是首屈一指的。

有人可能会说:“那Facebook广告价格肯定很贵了”。社交媒体广告总是存在价格问题,但Facebook广告计费可能并没有想象的那么昂贵。

对于那些不熟悉该平台许多功能和特性的人来说,为其提供Facebook的广告定价可以让他们更快速的考虑预算和投放广告。然而,如果广告商有兴趣控制预算并降低每次点击费用(CPC),就会使其陷入困境吗?

完全不会的!本文将为你全面解析Facebook最有效的广告形式之一—— 轮播广告,以确保你能够获得最大的收益。

什么是Facebook轮播广告?

Facebook轮播广告是一种广告形式,可将3-5个广告合并到一个可滚动的广告单元中。

使用Facebook的人可能经常在新鲜事(News Feed)中看到轮播广告,但可能并不知道它们的名称。下图就是Warby Parker的轮播广告了:

Facebook在2015年推出了轮播广告,因此这种类型的广告系列仍然是相对年轻。尽管如此,Facebook的轮播广告在点击次数和转化次数方面都有令人惊喜的表现。Facebook声称这类型的广告与单张图片广告相比,每次转化费用降低30%至50%,每次点击费用降低20%至30%。

表面上看,Facebook轮播广告看起来非常简单。那是什么原因让这类广告表现得如此出色呢?

● 它们是视觉的:  轮播广告通过一次展示多个产品或图像,而不是单个静态照片,为营销人员提供了更多的机会来吸引浏览者的注意力。

● 它们是互动的:即使是点击箭头这样微妙的动作,也意味着你的潜在客户会花更多时间与你的品牌及其形象进行互动。

● 它们是有趣的:好吧,将任何类型的广告称为“有趣”可能听起来有点陈词滥调,但许多品牌确实设法通过Facebook轮播广告获取更多展示广告创意的形式。这是来自马自达(Mazda Canada)的一个很棒的例子:

轮播广告几乎适用于任何类型的营销活动或行业,但请记住!并非所有行业在Facebook广告效果都是相同的。

根据Wordstream研究表明,所有 Facebook广告的平均点击率为0.90%,而平均每次点击费用为1.72美元。服装、零售、健身和美容等表现最佳的行业也是主导轮播广告的行业。这可能就是H&M运行这么多轮播广告的原因吧:

但是,如果你不属于这些特定行业,也并不意味着你无法利用Facebook轮播广告。请记住,轮播广告只是Facebook广告平台的一部分。只要你熟悉该平台的模式,不断尝试出最佳方案,任何品牌都可以运行它们。

一般来说,Facebook轮播广告可能非常适合符合以下条件的营销人员:

● 品牌拥有视觉上引人注目的产品或品牌标识(大胆的时尚单品、时尚的电子产品、绚丽的色彩等)

● 品牌销售多种不同的产品,希望在单一促销活动中展示

● 以前从未在Facebook上投放过广告,希望从简单的事情开始尝试

最后一点可以说是最重要的。虽然在Facebook上运行视频广告可能会有更高的时间投入和容错空间,但轮播广告可以更快速的制作和投放,大大降低制作视频广告的成本和时间。

只要你有产品图片,几行文案和宣传照片等,那么你就能够使用Facebook轮播广告。轮播广告的难点其实就是如何在广告中提供一些能够在新鲜事中吸引潜在客户眼球的东西。

在说如何吸引用户之前,不如先研究一下轮播广告的设置过程。

如何设置Facebook轮播广告?

假设广告商希望在Facebook轮播广告上出售商品,并且已准备好自己设置。这个过程是什么样的?

乍一看,Facebook的广告创建内容多得令人生畏。通过教程《Facebook广告设定方法》一步一步地分解设置过程后,你会发现其实并没那么难。

与其他广告一样,请从广告管理器(Ads Manager)开始。你需要选择广告的目标,无论是流量、潜在客户生成,还是商店访问:

接下来,为广告创建受众群体,如果你之前投放过广告,则可以从现有广告中进行选择。出于这个例子的销售目的,这里将新建一个虚构的受众群体(和预算)。

现在,你可以在这里选择要运行的广告类型。只需选择“Carousel”,这就是轮播广告了。如下所示:

然后,系统会根据你指定的轮播展示位置(在本例中为电脑端新鲜事)显示广告预览。在这里,你可以尝试为你的Facebook轮播广告设置图像、文本和任何其他方面:

基本设置过程相当简单,也还有更高级的选项,例如针对Facebook像素跟踪自定义受众或主要目标选择加入表单。Facebook也有自己优化轮播广告规范,在设置轮播广告是需要注意:

● 图像应为600×600px的正方形

● 广告“帖子”限制为90个字符

● 标题(图片下方显示的粗体文案)和广告说明的20个字符(标题下方的可选填的文字说明)也限制为40个字符。

虽然任何轮播广告都有相当多的变量,但就大多数付费广告而言,它们的广告费用都是比较基本的。

如何预测Facebook轮播广告是否会发挥实际作用?如果你很看中广告的每次点击次数,那么就应该了解如何针对点击次数、转化次数和参与度优化Facebook广告是至关重要的。

以下概括了制作广告时需要考虑的六个“做”和“不做”的小建议:

1.确定轮播图片主题

理想情况下,轮播的照片应以某种方式、形状或形式相关。它们也许是展示了一系列类似的产品、讲述了一个故事,或者由几张图片组成一张更大的照片。这是Facebook最喜欢的多图像布局示例之一:

2.不要随机选择图片

简而言之,轮播广告并不是随机发布与业务相关的照片就可以了。一系列不相关的照片放在一起并不会起效果的,反而会让观众感到困惑并导致资金的流失。

3.优化广告配色方案

如果你试图在用户浏览Facebook 新鲜事时,引起他的注意力,那么颜色绝对是吸引人的方法之一。虽然你不一定要用那些夸张或明亮的颜色,但优秀的配色方案肯定会为你的广告吸引更多的眼球。下图是来自Harley Davidson的彩色轮播, 从这里找找配色灵感吧:

4.不要在没有目标的情况下运行广告

如果在投放广告之前没有明确的目标,这么盲目的投放广告不仅没有意义,而且也会浪费不必要的预算,甚至与你预期的效果背道而驰。所以投放广告前需要考虑清楚,你可能希望:

● 围绕新产品发布建立用户共鸣和关注

● 鼓励更多订阅者加入你的电子邮件列表

● 通过折扣或促销吸引潜在客户生成

这些选项都是轮播广告的主要目的选项,只要在开始之前知道自己的目标是什么,相信你的广告就会取得成功。

5.注意广告文案撰写

考虑到Facebook的字符限制,文案必须要保持简洁明了,将这些字符限制看作是让每个文案都更有价值的动力。尽量避免使用通用的“点击此处!”文案需要选择更符合品牌信息和形象的内容。

Pura Vida手镯是如何在他们的标题副本中强调查看更多,同时在其标题中表现出免费送货吸引用户:

还有一些更绝的招,这里就不细说了,有兴趣的请移步至往期文章《9个Facebook广告文案撰写思路,让你的转化率提升30%!》。

6.不要强制销售

不要因为在做销售宣传用过于“沉重”的方式表现广告内容,这只会浪费你的广告。如果仅仅因为基于销售目的投放广告,就利用一些严厉的号召性用语。当那些不熟悉你的品牌的用户看到的只是“BUY NOW!”或“EPIC SALE!”,可能会误认为你是垃圾邮件发送者。

Facebook轮播广告的美妙之处在于,你能够很自由的编辑广告内容。由于这些类型的广告表现形式相对年轻,营销人员有充足的自由和实验空间。只要你坚持上面实践最佳广告方案,就会有无限的价值。

无论你是想第一次在社交媒体广告上投放广告,还是仅仅想加强Facebook的付费广告,轮播广告都非常适合那些希望降低每次点击费用的企业。毕竟轮播广告在参与度和投资回报率方面非常有效益,且运行成本比较低。

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