23个Facebook广告优化技巧,长文预警

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今天给大家介绍下23个实用的广告优化小技巧,希望对大家有帮助,有些可能之前有提到过,但觉得还是比较重要,因此还是加进来啦。

1. 创建广告自动规则,自动优化广告数据。

今天给大家介绍下23个实用的广告优化小技巧,希望对大家有帮助,有些可能之前有提到过,但觉得还是比较重要,因此还是加进来啦。

1. 创建广告自动规则,自动优化广告数据。

2. 用 A/B Test测试变量

拆分对比测试可以测试不同的广告版本,从而发现哪些广告方案的效果最理想,并改进今后的广告。比如广告的受众群体,广告版位,或者素材等等。

一般测试时间建议为3-14天,如果短于3天,数据量可以比较少,测试长于 14 天可能导致未有效使用预算。

3. 跑低价的主页赞

如果主页刚建立,有没有太多的预算,可以先跑一些便宜国家的主页赞(比如印度),但不建议跑太多。

这个操作主要是帮助主页提高信誉度,但本身这部分流量的价值很低(非目标国家),转化率也近乎于零。

4. 速推贴文

在Facebook主页上发布一个帖子,准备投广告用。在后台创建【Engagement】广告,选择相应的帖子。

另外,如果在不同广告中选择同一个帖子,所有的互动(评论/赞等)都会累计在同一个帖子中。

5. 营销漏斗

转化目标由简单事件递增,先【引起注意】,然后【考虑】,【转化】,最后才是【留存】。

针对新用户,我们可以多投放品牌广告,提高知名度,让用户对你的产品产生兴趣。对于再营销的用户,广告可以多以优惠信息为主,刺激再此购买。

6. 使用视频广告

从抖音的发展可以看到,人们越来越喜爱刷短视频。将广告以短视频的形式展现,用户转化的几率也会相对更高。

但是视频的制作成本相对较高,如果没有视频,也建议多尝试单图和轮播图。

7. 使用Facebook的Offers功能

详细介绍:Facebook | 如何通过在广告中添加优惠券提高销量?

8.  创建自定义的CTA

在设置【ad】层级的时候,可以设置自定义的【Call to action】,可以帮助我们更好的达成目标。

比如APP下载,我会更倾向选择【Download】和【Install Now】。

9.  安装Facebook 像素

Facebook可以跟踪访问的用户行为(查看/加购/购买),通过一段时间的数据累计,我们可以针对已经访问网站的用户,做再营销。具体步骤详参《如何安装使用Facebook Pixel》~

我们可以在设置广告时,点击【自定义受众群体】选项,选择【网站流量】。

创建 Pixel

10. 通过收入来定位受众

如果你的产品属于奢侈品,可以在受众选项中选择高收入人群。

11. 社交证明

先用帖子跑【互动广告】,从而获得低价的互动(赞/评论等),然后再用同一条广告跑【转化广告】。

12. 优化FB广告版位

不同的版位留存和价格都相差很多,根据目标选择不同的版位,可以帮助我们优化数据。

13. 避免优化过度

如果你把预算设置过低,并把同一个广告受众分成许多广告组,广告之间很可能会相互产生竞争。

14. 广告相关性分数

广告相关性分数一般在0-10之间,当我们有一个很高的相关性分数的时候,比如9-10,转化和点击的成本都会很低(和Facebook的竞价机制有关系,感兴趣可以去了解下)。

检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时之后,或者至少有8000的展示。如果相关性分数低于5时,我们可能需要暂停广告或者更改下方向了。

15. 把之前转化的用户剔除出新的广告受众

在【ad sets】层级排除这部分受众。

16.  给再营销广告定一个频次区间

如果一个受众收到多条相同的广告,难免会感到厌烦。特别是受众量比较小的情况下,更需要注意这点。

我们可以在【ad set】层级选择【Daily Unique Reach】,这样每个受众每天最多看到一次广告。

通过【Frequency】可以判断受众是否对广告已经产生视觉疲劳。一般是1-1.5,1.5以上就有点难以接受啦。

17. 检查广告报告来发现最有价值的受众。

当我们投放广告一段时间后,我们可以得到足够的数据和信息,因此我们需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

值得注意的是,我们最好在有了一定的转化后再参考数据,不然参考价值太低。

详细介绍:Facebook | 如何自定义广告账户内的数据列?

18. 测试不同的广告文案。

除了测试图片素材,广告文案也可以进行测试。广告文案的差别不仅仅是内容的差别,文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

我们也可以在广告中使用数字和emoji,提高点击率。

19. Facebook快捷键

20. 查看Facebook主页关注者

21. 对比竞争者的主页

22. 下载你的FB个人资料以备不时之需(封号)

23. 如何设置你的广告偏好?接收竞品广告

以上是我觉得比较重要的一些技巧,有几条技巧之前专门写过文章就不详细展开啦,后期我也会不断补充新的技巧。

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