1.Affiliate 是做什么的?

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第一部分:Affiliate Marketing 一个没有砍杀的战场

如果你想成为一个成功的 affiliate marketer,你必须理解 affiliate 存在的必然性和合理性。affiliate 可以被理解成经纪商。我们的价值体现在我们的劳动给别人带来的收益,即使收益人是个傻子。

我们做些什么:躲在一个坚果壳里

如果一个 affiliate 开始找干活,可能有几种原因,但是最可能的原因是有公司希望提高revenue 来吸引更多的客户——赚钱机会来了。
假设有一家健康公司在美国销售减肥药丸。
为了销售减肥药丸,公司必须找到愿意购买的客户。
公司新建网站以及配套的销售准备,但是很显然,如果没有渠道向潜在客户曝光,公司什么也卖不掉。
公司可以花费一些金钱投放广告来吸引潜在客户访问他的网站,或者——他可以把开拓客户的工作外包给专业人士。
affiliate 就是这样的专业人士。
假设公司了解了和 affiliate 合作的优势,知道他们可以帮助公司实现可观的销售。
那么问题来了?他怎么找到这些 affiliate 呢?
答案是:大部分时间,他不必去寻找。
公司只要找到一家 affiliate network,它们的就是专门为健康公司这样的客户服务的,那些有着产品等着销售的客户。
假设有一个 affiliate network。
健康公司会付给 affiliate network 一笔定金作为头期款项,订单公司就开始向减肥需求者推广,让他们访问甲公司的网站去购买产品。
这些推广销售是如何实现的呢?
这是依靠 affiliate network 和成千上百个 affiliate 的紧密合作实现的。
假设健康公司对 affiliate network 实现的每个成功销售愿意支付50美金。
affiliate network 于是开心收下每笔订单10美金——因为他不必自己去找客户。
而实际市场开拓的任务就落在了 affiliate 身上——谁完成一笔销售就可以获得剩下的40美金。

机会和风险

仔细体会上述情境,它很好的描述了整个过程。
健康公司不必再自己去推广它的产品,花心思销售。
他用固定的价格把这些事情交给了 affiliate network。
那么销售收入扣除推广费就是他所得的收入,扣除成本就是利润。
类似的,affiliate network 也不必担心如何去完成每一笔销售,他们只要知道每笔销售可以赚到20%的差价就可以了,销售就让 affiliate 去做吧。
所以 affiliate 才是真正去挖掘和实现市场推广,完成销售的人。

注意:实际上,affiliate network 的收益率可能变化很大。有可能只有5%,或者高达40%。同样,network 也可以跑自己平台上的offer,只要产品足够吸引人,他们完全可以留着自己干。

当你跟着上述逻辑推导,你就会发现最大的风险承受者就是依靠各种必要手段实现销售赚取40美金的 affiliate 们。
没有任何保证的收益,充满了不确定性,一旦失败,那就是真的一无所获。
我们的收益来自销售提成扣除推广成本。
用上面的案例,提成是40美金,如果花费了30美金实现一个销售,我们赚10美金。
如果花费了50美金实现一个销售,我们亏损10美金。
所以我们的能力决定了我们的出路,没能力就没戏——甚至血本无归。
affiliate 就是要在夹缝中,不依靠产品本身的提升,仅通过自身能力实现惊人销售的人群。
affiliate 活在一个狗咬狗的世界,生存唯一的标准就是:能赚钱。

  • 成功的 affiliate 实现销售盈利。
  • 失败的 affiliate 无法盈利。

这里没有借口,只有最简单的原则。
我们的目标是实现打破收支平衡的结果,而这个目标:

  • 少于甲公司:在50美金的提成以外已经获得了自己的收益。
  • 也少于 affiliate network:不付出多少努力就获得20%的提成。

我们在有限的预算下实现成功获利,我们成功因为我们是世界上花钱办事效率最高的人。这本指南里会慢慢教授一些思维和策略,让你比国际大公司都干得漂亮。

所以呢,Finch,我不是受虐狂。这听起来是艰苦的差使。我还有什么理由去成为一名 Affiliate呢?

我不想吓唬你,但是必须澄清本行业远非通过一些诡计快速致富。现在,让我们再看看积极的一面吧。

有很多原因决定了 affiliate marketing 模型是 affiliate 的一个有效的商业模式,并且它不仅仅是为我们合作的 affiliate network 以及商人的赚钱的工具。它最明显的好处是自由自在。想象一下运作健康公司或者 affiliate network 所需要花费的精力吧。有大堆的事务依赖着一个一个问题的解决才能顺利进行。

健康公司的减肥药丸可能非常失败。客户可能认为它们性价比不高,或者另一个竞争对手打败了它。任何一种情况发生,健康公司都将面临困境。

同样的,如果affiliate network无法吸引大量的高手affiliate,它对于它的客户就鲜有价值。生存就出了问题。

这些都是十分确实的担忧。但是对affiliate来说就没有这样的问题。

我们不必担忧发布失败的产品或者从未听过的 affiliate network。如果我们推广的产品失败了,不管什么原因,我们只要重新换个产品推广就可以了。这样的弹性是我们可以轻松的跨界——从减肥产品到约会服务,以及硅谷大量的Apps。

我们因为我们的能力而永远被需要,因为永远有成功的企业愿意为增加客户而付费。
我们也不会担心如何开发下一款热销产品。我们只需要在它们到来的时候找到它们,然后享受它们带来的收益就可以了。

当你能够靠在椅背上思索着:“我有机会从世界上任何存在的产品上赚钱……而不必真正的去生产它们。”——这时候你就抓住了这个行业的核心。

无数赚钱的机会就在affiliate marketing行业中,一个个属于你的推广链接正等着你把它们分发给有兴趣的人,然后你只要坐等收钱。

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  1. Affiliate 是做什么的?
  2. 我们如何获得报酬:佣金模式。
  3. 什么样的人适合当Affiliate?
  4. Affiliate Marketing 准备工作。
  5. 现金流:Affiliate Marketing中如何分配预算?

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