Facebook广告低成本高ROI营销攻略

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Facebook广告是目前引起人们关注品牌的最具成本效益的方式之一,它们不仅价格实惠,而且潜力巨大。可惜的是,很少有中小型企业能够真正从Facebook广告中获得最大收益!

一项调查显示,62%的中小企业认为他们在Facebook上的付费广告缺少目标。考虑到目前有多少中小企业在Facebook上投放广告和推广宣传,超过一半的中小企业无法从Facebook广告中获益,这显然是一个令人沮丧的统计数据。

Facebook的潜力是有目共睹的,中小企业能够利用Facebook广告接触到数十亿用户——更重要的是,里面包括可能成为下一个客户的特定人群。虽然开始可能具有挑战性,但是一旦其做好了Facebook线上营销,该企业的价值就不言而喻了。

本文是一个基本的Facebook广告指南,旨在帮助营销人员以易于理解的形式从Facebook广告中获得最大收益。包括:

● Facebook广告类型

● Facebook广告费用

● Facebook广告定位

● Facebook广告文案和创意

● 在Facebook上保持竞争力

● 分析Facebook广告结果

Facebook广告的类型

在开始使用Facebook广告时,了解其可使用的表现形式是至关重要。

据Facebook称,该平台上有11种基本类型的广告。这些包括:

● 视频广告(Video) – 具有声音和动作的视频广告

● 图像广告(Image) – 高品质但简单的视觉广告

● 产品集广告(Collection) – 展示产品的广告

● 轮播广告(Carousel) – 在同一广告中最多可显示10个视频或图片,每个视频或图片都有自己的链接

● 幻灯片(Slideshow) – 使用声音、文案和动作来讲述品牌故事的广告

● 沉浸式广告(Canvas) – 直接通过广告为用户提供全屏体验,但只有移动设备能展示该广告

Facebook广告全攻略,教你打造低成本高ROI营销广告

● 潜在客户生成(Lead Generation) – 在与广告互动后,通过表单获取潜在客户信息,展示方式可为轮播、图片或视频广告

● 优惠广告(offers) – 广告提供折扣

● 帖子参与度 (Post Engagement)- 广告旨在提升主页帖子以获得更多参与度

● 活动回复(Event Responses) – 旨在提高活动意识和响应的视频或图片广告

● 主页点赞(Page Likes) – 旨在推动主页点赞/关注和互动的广告

广告类型的选择当然取决于业务类型以及营销目标,因此在确定投放Facebook广告前,一定要有一个明确的目标。

Facebook广告费用

就像Google广告的竞价一样,Facebook同样有一个竞价过程可以让广告商确定Facebook广告的展示位置以及每次付费点击的金额。广告可以指明所需广告的精确操作的数量,例如观看次数、转化次数、点击次数等。也可以根据广告规格进行手动调整或让Facebook自动计算。

各种因素都可能会影响Facebook广告费用,包括以下内容:

● 广告系列投放时段(时间、日期、竞争最激烈的高峰时段价格自然相对昂贵)

● 特定受众

●  相关性得分

● 广告展示位置

● 广告竞价方式(为每个广告做出单独的竞价设置或仅设置平均竞价)

广告费用因此可能会有很大差异。不过,可以参考一下平均数值。WordStream分析了数百个客户帐户,以计算Facebook上针对18个不同行业的平均付费点击(CPC)和每次操作费用(CPA)。研究发现所有业务类型的平均值为每次点击费用约1.72美元和每次转化费用约18.68美元。

Facebook广告全攻略,教你打造低成本高ROI营销广告

这些是平均值,因此根据您的独特广告系列,您的平均值可能会有所不同。

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如果广告商在美国以外的地方,费用会有什么差异吗?AdEspresso衡量了美国和其他地区的平均广告费用。以下调查结果(美元为单位):

● 所有国家/地区的CPC平均值 – 0.97美元

●  CPC平均价格,定位受众群体为65岁+人群 – 超过(Q1)0.70美元

●  CPC平均价格,定位受众群体为13岁到17岁之间(Q1)= 0.11美元

●  Instagram广告展示位置平均CPC(Q4) – 1.15美元

●  Facebook广告展示位置的平均CPC(Q4) – 0.50美元

●  CPC每月平均值 – 0.40美元

● 星期日的平均CPC – 0.40美元

● 周二和周四的CPC平均值 – 0.50美元

● 针对女性的CPC平均值(Q4) – 0.64美元

● 针对男性的CPC平均值(Q4) – 0.50美元

●  CPC平均优化链接点击次数(Q4) – 0.44美元

●  CPC平均优化展示次数(Q4) – 3.79美元

● 页面类似广告系列的CPL(CPC)平均值 – 1.08美元

●  CPL平均价格,定位受众为55岁+人群(Q4) – 0.33美元

●  CPL平均价格,定位受众为13岁到17岁之间(Q4) – 0.04美元

● 每月CPL平均值 – 0.12美元

● 每周CPL平均值(Q4) – 0.14美元

● 女性CPL平均成本 – 0.16美元

● 男性CPL平均成本 – 0.11美元

查看平台上的广告费用可以帮助广告商了解Facebook营销将耗费多少预算。这里分享一份《低成本,高ROI的Facebook广告投放攻略》,可以帮助广告商调整广告定位和其他策略,以降低Facebook广告费用的。

Facebook广告定位

了解完广告类型和价格后,是时候深入研究一下广告定位。广告商可以在此处识别其受众群体,并确保提供的广告内容真正吸引他们。

广告商对受众群体的认知程度将对广告的费用,投资回报率以及整体效果产生重大影响。所以花费时间来准确定义目标受众是值得的。

Facebook广告全攻略,教你打造低成本高ROI营销广告

Facebook能够让广告商十分深入的定义受众的特征。大量的定位选项包括(但绝不仅限于):

● 性别

● 年龄

● 地点

● 语言

● 兴趣

● 行为

● 生活事件(如“最近结婚”)

● 教育

● 职称

● 收入

● 政治派别

这些人口统计特质可帮助广告商缩小看到其广告的人数。

例如,如果该广告试图向西海岸对娱乐产品感兴趣且使用不同语言的青少年推销,那么广告定位细分可能如下所示:

● 男/女

●  13至19岁

● 华盛顿/俄勒冈/加利福尼亚

● 英式西班牙语

● 娱乐>现场活动>音乐会

当然,将受众范围缩小到那些更有可能进入其产品市场的人,可以获得比向所有人展示广告更好的结果。

Facebook广告文案和广告素材

Facebook广告和任何形式的广告一样:广告文案和广告素材的质量对提高投资回报率有很大帮助。

营销人员可以在广告中掌握的最重要技能之一是说服艺术。著名心理学家罗伯特·西亚迪尼(Robert Cialdini)1984年出版的“ 影响力:劝说心理学”一书提出了六项独特的原则,以帮助营销人员说服和转变并取得更大的成功:

● 回报(reciprocation)

● 社会证明(social proof)

● 承诺和一致性(commitment and consistency)

● 缺乏(scarcity)

● 权威(authority)

● 喜欢(liking)

为Facebook广告注入一些永恒的说服原则是个好主意。为此,营销人员必须考虑如何吸引观众的注意力,并说服他们使用广告的各种元素点击,例如:

● 标题(简短,清晰,令人难忘)

● 展示位置

● 图像(与充满活力,引人注目的图像一起使用)

● 价值主张(让品牌与众不同;带来的独特价值)

● 号召性用语或CTA(使用引导行动、清晰明确的动词来推动行动)

怎么在Facebook广告中使用说服原则?例如,回报可以直接告诉人们,如果他们完成你的表格,他们可以获得免费报告或电子书,而社交证明可以在你的广告中的反应出来,分享和评论的数量都能显示出其说服力。更有创意,更具吸引力的广告往往会获得更多的点赞和分享。

这里有一些关于《撰写优秀Facebook广告文案的技巧》分享给大家,希望对各位提高广告转化率有所帮助。

Facebook广告竞争力

看看竞争对手在做什么并尝试效果最好的推广方案。毕竟,如果你能够为受众提供更好的内容,那么你会吸引他们更多的注意了。

竞争对手的Facebook广告是营销人员在广告制作中可以获取灵感的来源。只需分析他们的广告正在做什么,以及哪些方面有改进的空间。然后,在自己的广告中实施,特别是当你们要竞争相同的受众群体的时候。

Facebook广告全攻略,教你打造低成本高ROI营销广告

例证:Skillshare和Udemy都是在线学习平台,提供课程和操作视频。

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虽然Udemy广告宣传终身可以获得一个100%退款保障的课程,但Skillshare可以无限制地访问所有课程,且两月仅需0.99美元。如此对比,显然后者会更加吸引受众。

查看竞争对手的广告可能会为你提供新的价值参考,CTA或情感角度的想法,以便在自己的Facebook广告中进行测试。

Facebook广告数据报告

在熟悉完Facebook广告如何运作之后,你总不能指望它们自动完成所有工作。即使广告系列正在进行中,营销人员也必须在广告系列中发挥积极作用,这样才能确保从广告支出和工作中获得良好的投资回报率。

只要你启动了一个广告系列,就需要立即开始监控结果。不要等到活动开始运行才确定它是否击中了所有正确的目标。

Facebook广告管理器可实时查看广告的效果。实时监控的好处在于——广告商还可以通过调整表现不佳的广告来实时响应。在广告管理器中,广告商可以轻松修改广告进行调整优化,以获得更好的效果。

Facebook广告全攻略,教你打造低成本高ROI营销广告

例如:

● 如果广告的参与度令人失望,请尝试改进广告中使用的文案或视觉效果,以使其更具刺激性和说服力

● 如果广告的覆盖率低于预期,请尝试扩展定位参数中的受众群体

● 如果广告的转化次数无法达到你的期望,请尝试使用更具操作性的动词和号召性用语,或者努力改进Facebook广告着陆页

关于跟踪Facebook表现的最后一点注意事项:广告商应该专注于跟踪真正重要的指标:销售和投资回报率或广告支出回报率(ROAS),而不是时刻关注着参与度、相关性等指标。如果你的广告系列覆盖面大、点击次数和转化次数都很客观,但是当你计算所有费用时,实际上每次销售都会亏本,那么广告系列就没有意义了。

Facebook广告全攻略,教你打造低成本高ROI营销广告

这就是为什么需要在广告系列投放过程中时刻关注跟踪广告效果和销售情况的原因。

如果你决定投放Facebook广告,你必须牢牢掌握整个平台的运作方式、可能花费的金额、不同的广告类型、优化策略以及密切监控广告的需求。只有这样,你的企业才能从这个优秀平台中获得最大收益。

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